吴炳新自述“15大失误”

摘要

在中国企业群雄榜上,三株是一个绕不过去的名字。在短短的3年时间内,它打造出了迄今无人超越的保健品帝国。它创造了一种独特的、前无古人的行销模式,在短短时间内营建起了一个仅次于中国邮政网络的三株营销网络,在中国所有大城市、省会城市和绝大多数地级市注册了600多个子公司,在县、乡镇建立了2000多个办事处。它在中国广袤的农村市场上进行的一场充满了东方农民战争特征的、伟大的市场试验,至今仍具有相当的借鉴价值。它是中国最早打出振兴民族工业旗帜的民营企业之一,在某种意义上,正是在它及其他同道的激越呼喊下,唤醒了中国企业的竞争心和自信心。同时,在市场角斗场上,它又是一个极端冷酷的、狂热的功利主义者,它明确提出要与政府部门建立"利益共同体"关系,它对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆,它在产品宣传上的夸大无度,最终酿成了中国保健品市场的整体衰落。三株相当多的做法为后来的保健品乃至家电等行业的企业所仿效和放大,它的某些幽灵至今仍徘徊在相当多的中国企业家的潜意识深处。三株曾经无数次地许下宏天大誓,要在20世纪内将人类的寿命延长10年,可为什么它自己的"寿命"却不过短短的6、7年。吴炳新自述的"15大失误",对我国企业的经营管理也许会带来一些警示或启迪。