销售团队内训实际操作之我见

摘要

曾经有管理者认为,企业在内部选择有经验的员工充实销售队伍,一能减少新手上路的带徒培训的时间,二能节约用于学习培训的费用。只要选对了人让他们在干中学、在学中干销售新人就能很快做出业绩来。通常的做法就是发给他们一本产品手册,发送一个销售网址或是业务联系人方式,销售员就被推着赶着地上路了。然而那是前两年的做法,如今已经越来越行不通了。因为没有经过完整的销售培训流程,销售新人很容易发生这样那样的问题。