渠道核心竞争力的集成——和光的分销之道

摘要

@@ 选择分销=选择未来rnIBM、康柏这些国际知名品牌在IT界可谓鼎鼎大名,而让这些产品家喻户晓的主力军是另一个重要(也许是更重要)的群体--分销商队伍."生产PC不是高科技,卖PC才是高科技",这句话道出了PC产业竞争的焦点所在.暂且不提DELL的直销,在占据主流的分销模式中,分销商无疑是PC产销价值链上至关重要的一环.