亲历商务谈判中的“三十六计”

摘要

作者曾在外贸公司工作十多年，经历了由报关员．、报检员、外销员到出口部门副经理、进口部门经理的职业生涯历程，见证了专业外贸公司主要因进出口经营权放宽后受生产型企业冲击而由直到袁，继而艰难探索、寻求自力更生、突破经营的发展过程，同时作者自身也通过努力提升学历和在高等职业学院上课而转型为高等职业学院的讲师，在《商务谈判与推销》这门课的讲解中，作者总结了亲身经历的案例，结合中国古代“三十六计”，穿插教材有关谈判策略章节的内容，将“三十六计”中的某些具体计谋与自身经历对照，讲解给学生听，使学生在听课过程中感觉不那么枯燥，加深了学生未来投身商业社会的兴趣，增强了学生关于商务谈判这门课的理解，期望能不自觉地提高他们的谈判与推销技能。