基于真实项目驱动下市场营销课堂教学设计与实践——以商品促销策划案的设计为例

摘要

在经济全球化的今天,企业必须充分认识到企业经营的重要性。促销是美国营销学学者杰罗姆.麦卡锡教授4P营销组合策略的重要组成部分。在瞬息万变的国际国内市场环境中,在竞争日益激烈的条件下,促销活动成为企业营销活动的重要组成部分,促销决策成为营销决策的重要内容。本文将以营业推广的商品促销策划案为例,尝试促销活动在实际生活中的运用,寻求课堂教学实践的突破,以期达到最佳的教学效果。运用促销策略,是扩大产品销售、增强企业竞争力的重要途径。现代市场营销不仅要求企业开展适销对路的产品,制定有吸引力的价格,而且要求企业通过有效信息的传递和沟通,让顾客了解产品,激发起顾客的欲望和兴趣,促使其形成购买行为,即进行促销活动。促销是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户,引起其兴趣和关注,激发其购买欲望,促使其购买。在企业的促销活动中,为了取得更好的促销效果,就把人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销方式有机的结合起来,其中,营业推广是一种刺激消费者大批购买和经销商大批经营的短期促销方法。在实际的教学过程当中,我们通过营业推广的学习,理论应用于实践,学以致用、完成真实项目驱动下市场营销课堂教学设计与实践,为具体的品牌、企业来设计商品促销策划案。下面我们以某商场步步高小天才专柜负责人的身份,为小天才早教机设计一份"儿童节"节日促销策划方案。