渠道权力结构的过度倾斜与权力失效——基于农产品营销渠道的研究

摘要

本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题.作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内.在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的"反抗"行为时,权力优势成员的权力就会失效.