一个好汉三个帮——访IBM公司渠道管理部全球总经理Michael Borman

摘要

俗话说"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮",IBM深谙其味,把业务合作伙伴当作渠道的重要组成部分,把分销商、解决方案供应商、独立软件开发商、系统集成商、二级分销商和零售店都纳入伙伴的队伍中。 IBM公司渠道管理部全球总经理Michael Borman深有体会:"IBM的成功离不开合作伙伴。" Borman先生介绍了IBM对合作伙伴的策略。IBM有丰富强大的产品线,从服务器到存储到软件甚至到服务都有。客户方面也希望在整个采购当中能有固定的合作伙伴。IBM会跟合作伙伴一起。