健身广告中模特的完美身材对消费者健身意愿的影响研究——以Keep App中女模特对女性消费者的影响为例

摘要

目的 :揭示健身广告中模特完美身材对潜在消费者健身意愿的影响,为健身服务机构制定营销策略提供借鉴。方法 :实验研究法和数理统计法。结果 :身材自尊是影响消费者健身意愿的关键,在无广告影响下消费者的身材自尊对其健身意愿具有显著正向影响,但在有广告影响下则逆转为负向影响。模特完美身材对消费者健身意愿影响效果与消费者的类型有关,身材自控力越强的消费者越容易受广告影响增强健身意愿;当广告中模特完美身材以不同形式展现时,不同类型的消费者的反应存在着明显差别。建议:健身服务机构在进行营销时,应优先考虑自控力强的消费者,根据广告受众选择不同的模特及展示方式。