血战KA：品类挑战者为什么失败

摘要

向荣公司是一家传统的小家电代理商，主要做二、三级市场的批发业务，经过10余年积累，在资金、人才、产品等方面都取得了长足的进展，为了甩掉“乡镇市场批发商”的帽子，决定进军一级市场。经过10个月的谈判，向荣公司终于进入了一个国际连锁超市的供应系统。