开拓农村市场掌握农民心理是关键

摘要

中国农村是世界最大的需求市场这不会有人怀疑，中国也因有这块如此大的未开发市场而令世界瞩目，包括世界500强企业在内都紧盯中国农村不放，如在中国农村落于非常可乐之后的可口可乐、百事可乐两饮料巨头就在发起农村市场总攻。有5000年乡土文化积淀的广大农村，除其区域的差异性外，农村市场有着与城市完全不同的鲜明特点。摩托罗拉、诺基亚绝不想到在中国农村遍地可见放牛、种青菜的农民也腰挂一个时尚的手机，且其价格、款式绝不比城市大众的差；二手家具、家电并不能卖向农村，相反在城市热销；农民几乎不吃饲料鸡；所有这些都是在中国农村市场所特有的，这根源就是农民的购买心理不同，许多开发农村市场成与败的企业都在于对此的把握。