经销商要优化商业模式

摘要

年尾岁初又到盘点收成、展望来年的时刻。2014年以来,一些农机经销商的日子不太好过,经营效益大幅下滑。为什么经销商效益大幅下滑,原因当然是货不好卖。一方面是市场疲软所致,由于前些年补贴政策大大推动了农民购买力,社会保有量激增,即使有些农机细分领域仍有补贴政策刺激，也难以形成较强的购买驱动力；二是近两年农机补贴政策实行全额购机之后，在激烈的市场竞争之下，有些厂家和经销商为了走量，不得不对早已习惯差额购机的农民继续进行差额购机，导致在补贴下发之前垫付着巨量资金，此举不但加大了经销商的经营风险，形成了不少烂账或追款成本，而且也降低了资金使用效率。