深州市供电公司农村电力市场营销策略研究

摘要

根据电力市场理论，针对深州市供电公司营销状况及深州市各个供电所用电市场现状分析的基础上，运用灰色预测方法进行电力需求预测，并结合灰色关联度分析法进行目标市场的确定。根据电力市场营销基本理论，结合深州市供电公司的实际情况，提出“以顾客满意度”为核心的整体营销方案，根据各目标市场的特点确定产品策略、价格策略、服务策略、促销策略等；同时分析深州供电公司的宏观形势、机遇、优势及面临的挑战，为深州供电公司的农网营销提供较好的建议。

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声明

第一章绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究现状

1.3.1国外电力市场营销

1.3.2国内电力市场营销

1.4研究思路

第二章电力市场营销理论的主要内容

2.1电力市场的经营产品

2.2电力市场营销的观念与内涵

2.3电力市场营销环境

2.4电力市场细分与目标电力市场

2.5电力需求预测

2.6电力市场营销组合策略

第三章深州供电公司农村电力市场需求及营销分析

3.1深州供电公司营销现状

3.2深州市电力市场环境分析

3.2.1宏观环境分析

3.2.2营销环境SWOT分析法

3.3深州市用电构成

3.3.1分产业用电研究

3.3.2分行业用电研究

3.3.3各变电站用电量分析

3.3.4线损分析

3.4基于灰色理论的深州市负荷预测

3.4.1灰色建模理论

3.4.2深州地区用电量预测

第四章深州农村电力市场细分及目标市场的确定

4.1深州电力市场细分

4.1.1电力市场细分定义

4.1.2电力市场细分依据

4.1.3深州市地区用电市场细分

4.2目标市场的确定

4.2.1灰色关联分析法

4.2.2确定深州市供电公司目标市场

第五章深州市农村电力营销策略制定

5.1树立以顾客满意为核心的电力市场营销观念

5.2电力产品策略

5.2.1基本电力产品策略

5.2.2以服务营销为主的电力市场营销基本业务的规划

5.3电力价格策略

5.4电力促销策略

5.4.1电力促销组合策略

5.4.2电力形象促销策略

5.5竞争策略

5.6加强电力市场营销管理

5.7降低线损

5.7.1建立组织管理体系

5.7.2建立指标管理体系

第六章结论

参考文献

致 谢

在学期间发表的学术论文和参加科研情况