大宇重工业烟台有限公司信用销售政策的研究

摘要

大宇集团是韩国四大企业集团之一,在韩国乃至世界的经济上曾扮演了一重要角色.该论文重点研究大宇烟台公司的销售政策,以期对大宇烟台公司及相在企业提供可供借鉴的建议.信用销售政策所带来的利益,从大宇挖掘机销售增长率和高层份额可以充分看出,但不利之处也十分显著.采用信用销售政策,是无法完全规避风险的,对这种风险的认识因人而异,所以执行这个政策需要有勇气.这就是为什么在大宇烟台公司执行信用销售时,竞争对手没有采用同类政策的原因.从以上的利弊分析,大宇烟台公司信用销售的政策从某种角度反映了大宇集团靠提高开工率、增加销售额和产品出口来躲避危机的思路,也反映了大宇精神--创造-挑战、牺牲.

目录

摘要

第一章 背景材料

一 大宇烟台重工业有限公司发展历程

(一)大宇集团简介

(二)大宇重工业简介

(三)大宇重工业烟台有限公司

二 外部环境情况

三 大宇重工业烟台有限公司销售政策

(一)大宇挖掘机的市场定位

(二)大宇烟台公司的销售政策

第二章 大宇烟台公司信用销售政策的利弊分析

一 信用销售政策的促销效果

二 大宇烟台公司的财务分析

(一)应收帐款分析

(二)应收帐款对现金流量的影响

(三)财务综合分析

三 信用销售政策的利与弊

第三章 对策及建议

一 信用政策包含的主要内容

1 信用标准

2 信用条件

3 收帐政策

二 对策建议

附表

主要参考资料

后记

鸣谢