某公司ADSL用户端产品的营销策略研究

摘要

本文通过对某公司ADSL用户端产品的营销策略的研究，主要阐述了某公司在北京网通ADSL用户端产品营销的研究背景和意义、研究的目的及对象。通过对宏观和微观环境的分析，并运用SWOT分析法和波特五力模型的分析，明确了目标客户及需求特征，为公司制定了营销组合策略方案。 首先，从产品生产源头抓起确保产品质量；其次是在产品的供应链上压缩成本及引进资金平台，从而提高产品的利润；第三是与北京网通的各个分公司紧密联系，重点客户重点公关，获得及时和最新的市场信息确立产品畅通的销售渠道；最后是与北京网通各个分公司建立良好的合作关系，适时的进行一些有针对性的促销活动，降低产品库存减少风险。另外，内部建立了完善的售后服务体系，严格的管理制度及奖惩办法，确保人员的工作积极性和主动性。 通过分析客户市场及竞争者等的因素，本文制定的营销策略应该说是切实可行的，可以针对客户市场的特殊性、结合公司本身的情况有的放矢。可以说，按照作者的营销组合策略严格执行，应该是可以完成公司的年度任务指标的。

目录

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声明

第一章：绪论

1.1研究背景和意义

1.2研究目的

1.3研究对象

1.4研究方法

1.5结论

第二章：营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治与经济

2.1.2科技与文化

2.1.3地理与人口

2.2微观环境分析

2.2.1竞争者

2.2.2客户

2.2.3公司本身

2.3研究方法

2.3.1 SWOT分析

2.3.2波特五力模型

第三章：目标市场与营销策略

3.1目标客户与需求特征

3.2针对目标客户的营销组合策略

3.2.1产品

3.2.2价格

3.2.3渠道

3.2.4促销

第四章：执行与控制

4.1资源配置

4.2时间与进度安排

4.3制度与考核

第五章：结束语

参考文献

附录

致谢