南宁电信家校通系统设计思路及营销推广措施

摘要

“家校通”系统是针对广大中小学校、学生、家长而提供的信息化服务平台。它采用非接触式智能卡作为中小学生的学生证，学生每天上学和放学时，通过校门或教学楼的考勤机上刷卡，系统将学生到校和离校时间信息实时记录，以备学校统一管理，并可通过手机短消息(SMS)、互联网等信息渠道发送给家长。另外学校和老师还可在“家校通”系统界面上发布公告，输入学生的各种信息，一方面便于学校的信息化管理，一方面可及时通过固话、手机短信、互联网等信息渠道发送给家长。 当前，在广西南宁市经营家校通业务的公司有三家，分别是广西广泰家校通公司、中国移动南宁分公司、中国电信南宁分公司。最先推出家校通的公司是广西广泰家校通公司，该公司从2004年开始进入家校通市场的推广，由于该公司对家校通市场前景具有很高的前瞻性，而且市场定位准确，所以取得了47所中小学签约，家校通市场份额占有率高达81％，出现了骄人业绩并呈现一家独秀的局面。在2006年9月中国移动南宁分公司也相继开始经营家校通业务，由于该公司资金雄厚、并拥有大量手机终端客户和长期中小学客户关系等得天独厚的优势，家校通刚推出不到一年就很快获得11所学校的市场份额。 而中国电信南宁分公司也是计划在2007年启动家校通市场，但是由于前期支撑管理工作不到位的原因，造成家校通系统平台开发建设一直进展不顺利，严重地制约了家校通营销推广工作，截止2007年6月底，南宁电信的家校通系统平台建设仍然处于研究讨论工作之中，为了改变这种工作状况，本文将从当前面临的特定竞争环境定位出发，结合南宁市家校通经营公司的状况进行了详细的市场分析，提出了中国电信南宁分公司必须加快开发建设家校通的思路，同时把南宁电信的家校通系统平台功能设计思路进行详细说明，还有针对南宁电信在做家校通营销前期，如何设计价格策略、工作流程、组织营销推广和营销措施做一个详细论述，最后提出在3G时代的家校通拓展思路。

目录

文摘

英文文摘

声明

前言

第一章 国内家校通的市场分析

1.1 家校通在教育行业推广的背景

1.2 家校通产品概述

1.3 家校通系统平台实现的基本功能

1.4 “家校通”特点

1.5 家校通前景分析

第二章 南宁电信家校通系统的设计思路及实现功能

2.1 南宁电信公司家校通系统的设计思路

2.2 南宁电信校家通功能设置表

2.3 权限设置

2.4 南宁电信家校通用户帐号设置规则

2.5 家校通系统平台内预先设置内容

2.6 南宁电信家校通页面情况

第三章 南宁市家校通三家运营公司产品情况简介

3.1 广西广泰家校通公司产品情况及营销策略

3.2 中国移动南宁分公司产品情况及营销策略

3.3 中国电信南宁市分公司产晶情况及营销策略

第四章 南宁电信进入家校通市场的一些问题探讨

4.1 南宁市家校通市场竞争情况

4.2 南宁电信存在哪些差距和产生差距原因是什么?

4.3 南宁市家校通市场空间有多大?

4.4 哪些是我们家校通目标客户，他们群体特征是什么?

4.5 目标客户到底需求什么?

4.6 我们推广家校通产品的价值主张是什么

4.7 推广成功后的我们的价值获得是什么?

4.8 南宁电信竞争情况是什么?

4.9 纵观前面的分析得出结论：

第五章 南宁电信家校通的营销方案

5.1 南宁电信家校通营销90天行动计划

5.2 首先明确渠道岗位职责

5.3 完善家校通功能，根据家校通功能尽快开发建设家校通系统平台。

5.4 制定家校通相关管理制度

5.5 南宁电信的价格策略

5.6 渠道推广

5.7 目标客户群体的营销策略

5.8 宣传策划

5.9 南宁电信家校通90天行动取得的业绩

第六章 南宁电信家校通创新发展设想

6.1 家校通的新功能

6.2 家校通与传统业务融合的一些做法

6.3 家校通与其它转型业务结合的一些思路

6.4 在3G时代，家校通发展的一些设想

第七章 结束语

致谢

参考文献