中国联通兴安盟分公司市场营销策略

摘要

本文试图运用营销管理学知识，从以下几个方面论述中国联通兴安盟分公司市场营销策略。由于中国联通在网络、品牌、收入、利润、用户等与中国移动公司存在巨大的差距，因此在市场营销的过程中存在具有一定的难度和挑战性。研究制定中国联通兴安盟分公司的市场营销策略，对兴安盟联通公司本身充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文从兴安盟地区竞争环境分析入手，运用SWOT分析法、PEST分析法、组合分析法等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对移动业务的特点，提出相应的市场营销策略。文中针对确定的三个目标市场提出相应的四种发展战略方案，分别为：渠道策略、价格策略、产品策略、促销策略即4P策略。

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第一章绪论

1.1研究背景

1.1.1中国联通总体发展现状和行业地位

1.1.2中国联通发展面临的困难和问题

1.2研究目的

1.3研究对象

1.4研究方法

1.5研究结论

1.5.1兴安盟分公司收入计划制定依据和挑战

1.5.2兴安盟分公司针对目标市场制定的策略

第二章内蒙古兴安盟环境分析

2.1兴安盟宏观经济环境分析

2.1.1小而不优

2.1.2少而不通

2.1.3弱而不转

2.1.4城镇居民及农牧民收入低

2.2兴安盟微观经济环境分析

2.2.1兴安盟移动电话普及率情况

2.2.2 2007年兴安盟联通收入形势分析

2.2.3 2007年兴安盟联通竞争形势分析

2.2.4 2007年兴安盟移动公司市场竞争战略分析

2.2.5客户频繁换号有效发展率低

2.2.6公司内部管理面临许多新的挑战

2.3 SWOT分析

2.3.1联通公司的优势

2.3.2联通公司的劣势

2.3.3联通公司的机会

2.3.4联通公司的威胁

2.3.5综合比较

2.4 PEST分析

2.5组合分析

2.5.1问题儿童类业务

2.5.2瘦狗类业务

2.5.3明星类业务

2.5.4现金牛类业务

第三章战略方案

3.1联通占有率低于30％的集团客户

3.1.1产品策略

3.1.2价格策略

3.1.3渠道策略

3.1.4促销策略

3.2移动公司话费在100元以上的中高端用户

3.2.1产品策略

3.2.2价格策略

3.2.3渠道策略

3.2.4促销策略

3.3农村村屯市场

3.3.1产品策略

3.3.2价格策略

3.3.3渠道策略

3.3.4促销策略

第四章战略执行与控制

4.1公司资源配置

4.1.1中国联通兴安盟分公司2007年营业费用投入计划

4.1.2人力资源配置

4.1.3 车辆配置

4.2时间与进度安排

4.2.1 支撑部门一月份工作进度安排

4.2.2 农村村屯市场营销进度安排

4.2.3 移动集团客户营销进度安排

4.2.4 移动话费100元以上的中高端用户

4.3制度与考核

4.3.1 制定完善相应的管理制度

4.3.2制定完善相应的考核管理办法

第五章策略评价

5.1实施差异化市场营销策略

5.2提高执行效率实现速度领先

5.3聚焦资源创造局部竞争优势

5.4做好市场上的不对称竞争

5.4.1做对手不重视的事

5.4.2做对手不情愿的事

5.4.3做对手做不了的事

5.4.4做对手不认可的事

致谢

参考文献

附 录