网上书店发展策略研究

摘要

本文运用电子商务理论、市场营销学基本理论以及当前比较流行的相关理论，结合网上书店发展实例进行了论证，提出了相关的策略。本文首先对研究的必要性进了论证，然后总结了电子商务的发展对网上书店的影响，总结了网上书店发展的现状，其次从网上书店建设的角度，从网站运营、物流方式选择两个方面提出了相应的策略，本文还从营销组合4P的角度，分别提出相应的营销策略，同时给出了实证分析，最后对本文进行了总结和展望。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章导论

1.1研究的背景与意义

1.2网上书店的研究状况

1.3研究中存在的问题与不足

1.4本文的主要内容

第二章网上书店生存的社会条件和理论依据

2.1网络的发展为网上书店的发展提供了必要的社会条件

2.2电子商务的兴起为网上书店发展提供了成熟的运营模式

2.2.1什么是电子商务

2.2.2网上书店

2.3我国现有图书发行市场存在的问题

第三章网上书店建设的策略研究

3.1网上书店和传统书店对比分析

3.2网上书店的典范

3.2.1亚马逊—全球最大的网上书店[10]

3.2.2当当网上书店[11]

3.2.3卓越网[12]

3.3网上书店的特色

3.4网上书店的物流管理策略

3.4.1网上书店经营的关键

3.4.2网上书店的主要配送方式

3.4.3网上书店分类及物流模式选择

第四章网上书店的营销策略

4.1市场细分策略

4.2产品策略

4.2.1不同发展阶段的产品策略

4.2.2利用长尾理论的产品策略[7]

4.3价格策略

4.4渠道策略

4.4.1图书分销渠道结构概述

4.4.2增加新的分销渠道形态

4.3.3整合分销渠道

4.4促销策略

第五章中国信息通信图书网上书店建设与运营

5.1网站建设概况

5.1.1宗旨及赢利模式

5.1.2公司战略目标、市场定位和竞争：

5.2营销策略

5.2.1产品营销策略

5.2.2渠道策略

5.2.3品牌推广策略

第六章结论与展望

6.1本文结论

6.2展望

参考文献

致谢