基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略研究

摘要

随着中国经济的迅猛发展及人民生活水平的不断提高，市场对茶叶的需求增长迅速，年增速均在10％左右，2011年全国茶产量为162.32万吨，茶叶内销量接近120万吨，2013年茶叶行业零售额将达到1200亿元，呈稳步增长态势。巨大的市场，蕴含着巨大的商机。但是目前茶叶市场品牌众多，实力却均较弱，总体管理较差。呈现强行业，弱企业;强市场，弱管理的现象。多种问题制约着茶行业的发展，同时也是摆在“北京吴裕泰茶业股份有限公司”面前严峻的问题。其中营销方面是最突出的问题，严重的影响了茶叶产品的销售。因此，结合茶叶产品的特点及其内涵，制定营销策略就显得尤为重要，是决定着这个百年老字号的生死存亡的关键问题。
　　本文通过对茶叶行业的整体分析，及行业的竞争环境，用SWOT分析矩阵分析吴裕泰的优劣势。通过调查问卷分析消费者的现状和消费需求。通过分析茶叶产品特点，及吴裕泰现行营销模式的问题。研究茶叶文化的发展历程，茶叶文化与传统文化的联系。结合营销管理的发展方向，探索茶叶营销未来应走的道路，找出传统文化与茶叶营销的结合点。通过吴裕泰市场定位分析，为吴裕泰在文化营销方面提出可行的建议。
　　茶是传统文化的一部分，似乎是世人皆知的事情，传统文化与茶营销结合，表面看似乎也并不新奇。但是就是这很明晰的组合，茶人似乎并没有做好。本文希望能找出茶和传统文化的紧密结合点，从传统中需求创新。“创新”和“客户”是公司两方面最重要的资源，挖掘传统文化的精髓，做到营销创新和理念创新，目的是吸引更多的客户，促进两方面的资源共同丰富。

目录

声明

致谢

摘要

1．引言

1．1 选题背景和意义

1．2 研究思路和方法

1．3 研究的内容

2．传统文化与营销理论综述

2．1 茶与中国传统文化

2．2 营销文献综述及理论框架

3．吴裕秦营销机会分析

3．1 茶叶市场现状分析

3．2 茶叶产品的特点

3．3 吴裕泰现行主要营销模式分析

3．4 吴裕泰SWOT分析

4．吴裕泰营销定位

4．1 市场细分

4．2 目标市场选择

4．3 市场定位

4．4 品牌定位

5．吴裕泰文化营销策略设计

5．1 基本原则

5．2 产品策略(Product)

5．3 价格策略(Price)

5．4 渠道策略(Place)

5．5 促销策略(Promotion)

6．结论与展望

参考文献

附录 调查问卷

作者简历

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