论非键盘输入产品的市场策略

摘要

以非键盘输入市场为代表的高技术产业的市场营销战略必须研究其市场特征,必须确立营销组织三个目标,划分不同的营销层次,按照市场系统来安排营销机构,树立高新产业市场部在整体市场营销战略中的正确地位,在首先确认目标市场及客户机后再制定广告决策.高技术公司的价格策略取决于公司是否拥有大型的和高质量的经销商,企业必须凭借分销渠道以便在最有效的方式下获得目标市场的所有消费者,通过特有权利来赢得分销商的合作.公司必须通过定价来产现企业目标,举办各种市场活动是信息技术企业促销的最主要方式,符合高技术产品及市场的特点.在不断变化的市场环境下,公司必须不断地进行营销创新,方能永远把握竞争的主动权.

目录

文摘

英文文摘

1.绪论

1.1研究背景及意义

1.2论文结构和主要内容

2.非键盘输入技术和市场

2.1非键盘输入及其技术构成

2.2非键盘输入技术的竞争

2.3非键盘汉字输入市场的培育与发展

2.3.1市场培育期

2.3.2市场成熟期

3.高新技术市场研究

3.1高新技术市场观念

3.2高新技术的市场结构

3.3高新技术的需求特征

3.4高新技术市场障碍分析

4.北京汉王科技公司介绍

5.高技术企业中的市场营销部门

5.1高技术企业中的市场营销部门的目标和地位

5.2汉王市场营销组织的工作安排及其计划

5.2.1市场活动策划中心

5.2.2汉王信息中心

5.2.3汉王法律体系中心

6.市场调研

6.1市场调研的步骤

6.2汉王公司的市场调研内容

6.2.1问卷调查基本状况

6.2.2问卷调查结果分析

6.2.3对本次调查的几点结论与建议

7.广告传播

7.1广告动作的主要步骤：

7.1.1确立广告目标

7.1.2制定广告预算

7.1.3选择广告信息

7.1.4媒体的选择

7.1.5评估广告效果

7.2汉王公司关于广告传播的策略

7.3汉王的广告创意和平面设计

8.销售渠道建设

8.1建立完善的销售渠道

8.2汉王公司客户部

8.3分销商的管理

8.3.1分销商的挑选

8.3.2分销商的控制

8.4汉王公司对销售渠道的管理

8.4.1建立自有渠道

8.4.2制订规程，完善管理

8.4.3渠道文化建设

9.价格策略

9.1定价及公司经营目标

9.2定价的限制

9.3定价策略

9.4汉王公司的价格体系

10.促销及活动

10.1促销形式

10.2全国范围的巡展，树立品牌，宣传理念

10.3汉王独有的促销方式——风暴行动

11.对汉王公司进一步发展的建议

11.1宣传策略创新

11.2营销渠道策略创新

12.结论

致谢

参考文献

攻读学位期间科研成果及获奖情况