网络经济时代信息产品的市场营销策略研究

摘要

信息产业是继农业、工业和服务业之后的第四产业,无论是在发达国家还是发展中国家,它在各国产业发展中都占有十分重要的地位.信息产业所提供的产品我们统称信息产品.与国外相比,中国信息产业起步较晚,不仅大大落后于美国等发达国家,而且信息产业的重要产品软件产品还落后于印度.事实表明网络经济下企业的成功不仅仅在于其技术本身的先进程度,还在于市场——消费者的接受程度.因此研究信息产品的营销规律对于提高中国信息产品生产企业在市场中的竞争能力无疑具有重要的现实意义. 该文从宏观上论述了网络经济及其规律,对信息产业进行了界定,并对信息产品的分类和属性进行了的探讨.针对信息产品的特点,按照市场营销管理理论从微观上提出了信息产品的市场营销策略.产品策略应包括:新产品开发、版本划分、标准化、知识产权保护等;价格策略应以需求导向定价法为主,考虑价格差别化;渠道策略除传统的营销渠道外,还应充分利用互联网使渠道扁平化:促销策略包括预期管理等.最后,对大唐电信公司的相关产品营销策略提出了一些建议.在分析中该文运用了对比、定量、定性及案例等多种研究方法. 中国信息产业处于高速发展阶段.信息行业的企业要认真研究未来市场的发展趋势,探讨和研究信息产品的市场营销策略,这样才能在日益激烈的市场竞争中处于不败之地.

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图表目录

前言

第一章网络经济与信息产品

1.1新经济、知识经济与网络经济

1.2网络经济及网络经济规则

1.2.1网络经济

1.2.2网络经济规则

1.3信息产业的界定

1.4信息产品的内涵及其特征属性

1.4.1信息产品分类

1.4.2信息产品的特征属性

第二章以顾客关键特征为主要变量的市场细分策略

2.1消费者关键特征细分

2.2消费行为细分

第三章以满足顾客潜在需求为核心的产品策略

3.1新产品开发

3.2个性化设计

3.3版本划分

3.4产品标准化

3.4.1标准的含义及分类

3.4.2标准的特殊意义

3.4.3标准竞争策略

3.4.4标准之战案例

3.5知识产权保护

第四章 以需求导向为基础，差别定价为核心的价格策略

4.1需求导向定价

4.2差别定价

4.2.1个人化定价

4.2.2群体定价

4.2.3版本划分定价

4.2.4捆绑定价

第五章以扁平化为特征，连锁经营为核心的渠道策略

5.1渠道扁平化与直复营销

5.1.1渠道扁平化

5.1.2直复营销

5.2 连锁经营

第六章以降价及预期管理并举的整合促销策略

6.1预期管理

6.2降价促销

6.3促销方式整合

第七章信息产品的营销组合策略构想

7.1大唐电信公司TD-SCDMA营销策略分析

7.2论文主要结论

参考文献

个人简介

致 谢