第一章 绪论
1.1. 研究背景
1.2. 研究目的与意义
1.2.2. 研究意义
1.3. 国内外研究现状
1.3.1. 国外研究现状
1.3.2. 国内研究现状
1.3.3. 国内外研究现状评述
1.4. 主要研究内容与方法
1.5. 论文思路框架与技术路线
第二章 相关概念界定与理论综述
2.1. 概念界定
2.1.1. 电商环境
2.1.2. 分销网络与分销网络管理
2.1.3. 分销渠道与电商渠道
2.2. 相关理论基础
2.2.1. 营销渠道理论概述
2.2.2. 分销网络管理理论
2.2.3. 营销策略理论
2.1. 分销网络管理概述
2.1.1. 网络营销
2.1.2. 渠道分析
第三章 高露洁电商环境与资源条件分析
3.1. 高露洁公司的背景介绍
3.2. 高露洁电商发展的宏观环境分析——PEST模型分析
3.2.1. 政治环境分析
3.2.2. 经济环境分析
3.2.3. 社会环境分析
3.2.4. 技术环境分析
3.1. 高露洁中观环境分析——波特五力分析
3.1.1. 行业内竞争者的竞争能力
3.1.2. 供应商的议价能力
3.1.3. 购买者的议价能力
3.1.4. 行业内新入者的威胁
3.1.5. 替代品的威胁
3.2. 高露洁公司内部资源条件分析
3.2.1. 高露洁公司内部人才资源分析
3.2.2. 高露洁公司企业内部财务分析
3.2.3. 高露洁公司内部技术资源分析
第四章 高露洁公司分销网络管理的现状及问题
4.1. 高露洁公司市场及分销渠道分析
4.1.1. 高露洁公司市场现状
4.1.2. 高露洁公司分销渠道分析
4.1. 电商环境对高露洁公司分销渠道的影响分析
4.1.1. 积极影响
4.1.2. 消极影响
4.2. 电商环境下高露洁公司分销网络管理现状
4.2.1. 直接销售
4.2.2. 代理销售
4.2.3. 与有名的电子商务平台合作
4.3. 电商环境下高露洁公司分销网络管理存在的问题
4.3.1. 销售渠道管理方式不统一
4.3.2. 网络分销策略管理落后
4.3.3. 市场营销手段较为单一
4.3.4. 缺乏售后管理
4.4. 高露洁在电商环境下分销网络管理存在问题的原因
4.4.2. 电商分销管理发展缓慢
4.4.3. 电商渠道与传统渠道存在冲突
4.4.4. 未建立高效的分销网络管理机制
第五章 电商环境下高露洁公司分销网络管理策略优化研究
5.1. 高露洁公司分销网络管理策略分析
5.1.1. 高露洁公司的SWOT矩阵
5.1.2. 高露洁公司的SWOT模型分析
5.1.3. 高露洁公司分销网络管理策略分析
5.2. 高露洁公司分销网络管理策略优化目标
5.3. 高露洁公司分销网络管理策略优化方法与步骤
5.3.2. 步骤二：电子商务渠道整合与创新
5.3.3. 步骤三：保持与主流平台的战略合作关系
5.4. 高露洁公司分销网络管理策略优化具体内容
5.4.1. 分销渠道管理1、渠道冲突的管理
5.4.2. 分销策略管理1、策略制定管理
5.4.3. 明确消费者需求，科学拓展分销渠道
5.4.4. 完善召回制度，提升售后服务
5.5. 小结
第六章 研究结论与展望
6.1. 主要研究结论
6.1. 主要创新
6.2. 研究不足与展望
参考文献
致谢
作者简介
石河子大学;
