H人寿银行保险营销策略研究

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 创新点与研究思路

1.4.1 创新点

1.4.2 研究思路

第二章 相关概念及相关理论

2.1 相关概念界定

2.1.1 银行保险

2.2.2 保险营销

2.2 相关营销理论

2.2.1 STP营销策略

2.2.2 波特五力模型

2.2.4 PEST 分析理论

2.2.5 4P组合理论

第三章 H人寿银行保险营销现状及存在问题分析

3.1 H人寿银行保险产品及业务现状

3.1.1 公司概况

3.1.2 业务规模与主要产品

3.1.3 银行保险营销现状

3. 2 H人寿银行保险调研分析

3.2.1 调查问卷设计

3.2.2 调查结果统计分析

3.3 H人寿营销策略存在的问题

3.3.1 产品问题

3.3.2 价格问题

3.3.3 渠道问题

3.3.4 促销问题

第四章 H人寿银行保险发展营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 微观环境分析

4.2.1 消费者议价能力

4.2.2 银行议价能力

4.2.3 现有竞争者分析

4.2.4 替代产品分析

4.2.5 新进入者分析

4.3 H 人寿银行保险业务发展的SWOT分析

4.3.1 优势分析

4.3.2 劣势分析

4.3.3 机遇分析

4.3.4 威胁分析

4.3.5 分析结果

第五章 H人寿银行保险营销策略

5.1 STP营销战略

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择定位

5.1.3 公司市场定位

5.2 4P市场营销策略

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

第六章 H人寿银行保险营销策略实施保障措施

6.1 制度体系保障

（1）建立完善的经营管理制度

（2）建立完善的荣誉激励制度

6.2 培训体系保障

6.3 服务体系保障

第七章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

致谢

参考文献

攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果

附录