安徽种子企业非洲市场营销策略研究——以荃银高科为例

摘要

随着“一带一路”战略的提出，中国政府和企业正在积极调整思维，开拓非洲市场，以便能借助“21世纪海上丝绸之路”这一重大历史机遇，在博弈非洲市场中取得最后的胜利，但是非洲地区政治经济发展极不平衡，使得非洲市场环境有了很大的差异，政治不稳定、经济欠发展、社会基础不完善、技术水平落后等问题日益严重。在这种背景下，安徽种子企业要走出去、参与非洲市场竞争，那么安徽种子企业如何进入非洲市场？选择进入什么地区的非洲市场等问题显得尤为重要。目前非洲作为发展不成熟的国际市场，世界各国企业都在积极参与，但是相对于国际种子企业米说，安徽种子企业经济实力弱小，中小企业在进入非洲市场时存在明显的盲目跟风，主要原因是企业对自身、对市场的认识不足，缺乏有效系统的营销策略。因此，了解安徽种子企业和非洲市场的投资环境，对于安徽种子企业进入非洲市场，有效提高安徽种子企业的参与度、积极性有重大的理论意义和现实意义。
　　本文以“结构—行为—绩效”理论(SCP)、SWOT范式、PEST范式以及“市场细分—目标市场选择—市场定位”理论(STP)为依据，综合运用文献查阅和实证分析法:运用SCP理论分析了中国种业市场竞争环境并且通过DEAP软件测算了中国种业市场绩效;SWOT范式分析了安徽种业市场优劣势;以PEST范式为框架，运用主成分分析了非洲市场国别环境。在此基础上总结了进军非洲市场的目标市场营销策略(STP)，最后以安徽荃银高科进入非洲市场为研究对象，研究其进入非洲市场目标的选择、市场拓展的方式以及市场服务体系的建立。
　　研究结果表明:第一，国内种业市场已经饱和，继续开拓国内市场的难度较大，同时安徽种子企业相对于其他种子企业来说，有些明显的不足，但是安徽种子企业已经具备走出国门、参与国际竞争的力量;第二，非洲各市场发展极不平衡，从国家投资环境来看，排名前四位的是加蓬、南非、尼日利业和阿尔及利亚，从地区投资环境来看，非洲南部市场、北非和中非投资环境较好，最后是西非和东非市场;第三，在实施营销策略时，从非洲整体市场来看，非洲主要是发展中国家，应采取无差异性营销策略，但是从地区市场米看，应采取差异化营销策略，从国家市场来看，应实施集中性营销策略;第四，以STP营销策略为基础，以安徽荃银高科进入非洲市场为例，系统的阐释了安徽荃银高科进入非洲市场近10年的历史，在这10年的发展过程中，安徽荃银高科是如何进入选择目标市场，如何拓展目标市场以及利用本身的优势去建立属于自己的市场服务体系，最后，安徽荃银高科在社会和经济方面取得巨大的效益、在开拓国际市场方而获得了丰富的市场经验，这对其他安徽种子企业进入非洲市场有很大的借鉴意义。

目录

声明

致谢

摘要

插图和附表清单

1 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究基本思路与方法

1．2．1 论文基本思路

1．2．2 研究方法

1．3 理论基础与相关文献综述

1．3．1 理论基础

1．3．2 相关研究综述

2 安徽种子企业发展现状分析

2．1．1 国内种业市场竞争分析

2．1．2 安徽种业市场竞争分析

2．2 安徽种子企业进军国际市场现状分析

2．2．1 合肥丰乐种业在国际市场现状

2．2．2 安徽荃银高科在国际市场现状

2．2．3 安徽隆平高科在国际市场现状

2．2．4 安徽农垦农业投资开发有限公司在国际市场现状

2．3 本章小结

3 非洲市场国别环境分析

3．1 样本选择与指标构建

3．1．1 样本选择

3．1．2 指标构建

3．2 实证结果

3．2．1 主成分提取及分析

3．2．2 主成分结果分析

3．3 本章小结

4 安徽种子企业进入非洲市场的营销组合优化设计

4．2 目标市场优化

4．3 安徽种子企业市场定位

4．5 本章小结

5 荃银高科非洲市场案例分析

5．1 荃银高科进入非洲市场的概况

5．2 营销策略分析

5．2．1 市场目标的选择

5．2．2 市场拓展的方式

5．2．3 市场服务体系的建立

5．3 非洲市场对荃银高科发展的影响

5．3．1 在公司效益方面

5．3．2 在市场方面

5．3．3 在国际经验方面

5．4 本章小结

6 结论及政策建议

6．1 结论

6．2 政策建议

参考文献

附录

个人简介