甲房地产公司销售人员薪酬体系优化设计

目录

声明

第一章 绪论

第一节 研究背景与研究意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节 国内外研究现状

一、国外研究现状

二、国内研究现状

三、评价

第三节 研究思路、方法和内容

一、研究思路

二、研究方法

三、研究内容

第二章 薪酬相关理论基础

第一节 薪酬体系

一、薪酬概念

二、薪酬水平

三、薪酬结构

第二节 薪酬相关的激励理论

一、需求层次理论

二、双因素理论

三、公平理论

四、期望理论

第三节 薪酬设计的影响因素

一、外部因素

二、内部因素

三、个人因素

第三章 甲房地产公司销售人员薪酬体系现状及问题

第一节 甲房地产公司概况

第二节 公司销售人员现状及当前的薪酬体系

一、公司销售构架

二、销售人员薪酬体系现状

第三节 公司销售人员薪酬满意度调查

一、调查设计

二、调查实施结果分析

第四节 公司目前销售人员薪酬体系存在的问题

一、统一的“薪酬-贡献值”指标体系缺乏

二、薪酬收入变动大

三、薪酬激励缺乏公平性和保障性

四、薪酬激励缺乏长期性

第五节 销售人员现行薪酬体系存在问题的原因

一、缺乏严密的薪酬指标考核体系

二、缺乏对销售岗位的科学薪酬管理

第四章 甲房地产公司销售人员薪酬体系优化方案

第一节 薪酬优化设计的步骤

第二节 薪酬优化设计的思路

一、一线销售人员薪酬优化思路

二、销售辅助人员的薪酬优化思路

第三节 薪酬优化设计的原则与理念

第四节 销售人员薪酬的调整与优化

一、销售岗位分析与评估

二、完善薪酬指标体系

三、实施动态薪酬，缓和薪酬变化幅度

四、增强薪酬激励的公平性与保障性

五、加大长期性薪酬激励的比重

第五节 实施优化方案前后的效果对比

第五章甲房地产公司销售人员薪酬体系优化方案实施保障措施

第一节 加强组织领导

第二节 健全考核制度

第三节 完善激励机制

第四节 建立员工沟通渠道

第五节 加大技术投入

第六章 结论与展望

第一节 结论

第二节 展望

参考文献

附录Ⅰ 薪酬满意度问卷调查表

附录Ⅱ 薪酬满意度调查访谈提纲

致 谢