第一个书签之前
西南财经大学
学位论文原创性及知识产权声明
摘 要
Abstract
目 录
1 绪论
1.1研究背景
1.2研究意义和目的
1.2.1研究目的
1.2.2研究意义
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
2 理论综述
2.1 市场营销中的4P组合策略
2.2 PEST分析法
2.3 STP理论
2.3.1市场细分
2.3.2目标市场选择
2.3.3市场定位
2.4 SWOT理论
2.4.1理论内容及历史
2.4.2理论方法
2.4.3理论如何与实际结合
2.5 文中涉及的相关概念
2.5.1 婴童玩具
2.5.2 低、中、高端玩具的划分
3 宁波怡人玩具有限公司概况
3.1宁波怡人玩具有限公司背景介绍
3.1.1Hape集团的发展
3.1.2中国区域的发展历史
3.2 Hape品牌理念及历史
3.2.1Hape品牌理念
3.2.2 Hape品牌历史
3.3宁波怡人玩具有限公司销售存在的问题
3.3.1 访谈提纲
3.3.2宁波怡人玩具有限公司当前面临的内部问题
3.3.3宁波怡人玩具有限公司当前面临的外部问题
4 婴童玩具行业分析
4.1行业分析
4.2 婴童玩具行业PEST分析
4.2.1政治政策环境分析（political）
4.2.2宏观经济环境分析（economic）
4.2.3社会文化环境分析（social）
4.2.4科学技术环境分析（technological）
4.3 婴童玩具市场的特点
4.3.1 消费行为有依赖性
4.3.2 消费行为有模仿性
4.3.3 消费行为有新奇性
5 宁波怡人产品市场营销现状分析
5.1宁波怡人竞争态势SWOT分析
5.1.1核心竞争优势分析（strength）
5.1.2自身发展劣势分析（weakness）
5.1.3经济发展机遇分析（opportunity）
5.1.4面临的压力和挑战分析（threat）
5.1.5宁波怡人公司市场营销战略选择
5.2 Hape品牌STP战略分析
5.2.1市场细分
5.2.2目标市场选择
5.2.3市场定位
5.3 Hape品牌产品市场营销现状
5.3.1 Hape在木质儿童玩具品牌中优势明显
5.3.2 目标客户群体受线上广告影响明显
6宁波怡人儿童玩具产品营销策略
6.1产品策略
6.1.1 Hape品牌的产品定位
6.1.2 Hape品牌的产品组合策略
6.2价格体系
6.2.1定价策略概念
6.2.2影响Hape品牌价格策略的因素
6.2.3 Hape品牌现行的定价策略
6.3渠道策略
6.3.1传统渠道
6.3.2网络销售渠道
6.4促销及广告
6.4.1 促销政策
6.4.2 广告宣传
6.5 宁波怡人市场营销策略的优劣及调整方案
6.5.1产品策略调整
6.5.2价格策略调整
6.5.3渠道策略调整
6.5.4促销策略调整
7 建议和意见
7.1 主要结论
7.2 解决方法和意见
7.2.1调整产品线及定价模式增强品牌核心竞争力
7.2.2线下销售渠道下沉和扁平化
7.2.3广告策略应增加线上推广
7.2.4尝试社区＋电商的O2O网络营销
7.2.5注重客户服务和培训
7.3 研究中的不足
参考文献
致谢
