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天津盛炎祥金属材料销售有限公司营销策略研究

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摘要

第一章 绪论

第一节 选题背景及意义

1.1.1 钢铁经销行业历史发展背景

1.1.2 选题意义

第二节 研究内容及思路

第二章 相关理论回顾

第一节 PEST分析

2.1.1 政治法律环境

2.1.2 经济环境

2.1.3 社会文化环境

2.1.4 技术环境

第二节 SWOT分析

2.2.1 竞争优势(S)

2.2.2 竞争劣势(W)

2.2.3 公司面临的潜在机会(O)

2.2.4 危及公司的外部威胁(T)

第三节 波特的五种力量模型

2.3.1 供应商的议价能力

2.3.2 购买者的议价能力

2.3.3 新进入者的威胁

2.3.4 替代品的威胁

2.3.5 同业竞争者的竞争程度

第四节 供应链管理相关理论回顾及意义

2.4.1 供应链及供应链管理的概念

2.4.2 供应链管理理论研究综述

2.4.3 供应链管理的意义

第五节 核心竞争力理论综述

第三章 钢铁行业营销环境分析

第一节 我国钢铁行业的基本情况

3.1.1 我国钢铁行业发展进程

3.1.2 我国钢铁行业的现状

第二节 外部环境给天津盛炎祥带来的机遇

3.2.1 国家正确的政策导向

3.2.2 我国内需旺盛

第三节 外部环境给天津盛炎祥带来的挑战

3.3.1 钢铁企业生产成本不断上升

3.3.2 企业集中度过低,削弱了企业的竞争能力

3.3.3 产业结构不合理,高技术含量产品自给率低

3.3.4 钢企能耗高、废物综合利用率低,环保压力将日趋加重

3.3.5 替代材料的发展对钢铁行业的影响

第四节 竞争对手分析

第五节 供应链分析

3.5.1 上游供应商分析

3.5.2 下游目标客户分析

第四章 天津盛炎祥的发展现状及问题

第一节 天津盛炎祥的发展现状

第二节 天津盛炎祥主营产品特性分析

第三节 天津盛炎祥面临的问题及原因

4.3.1 短期利润压力和长期市场压力矛盾

4.3.2 目标市场不够明确

4.3.3 人力资源开发和人才培养制度不够健全

第四节 天津盛炎祥的SWOT分析

4.4.1 竞争优势

4.4.2 竞争劣势

4.4.3 外部威胁

4.4.4 外部机遇

第五章 天津盛炎祥营销策略的选择及实施

第一节 目标市场定位

5.1.1 天津盛炎祥的营销策略选择

5.1.2 钢材期货与现货的结合寻求新的市场道路

第二节 市场产品扩张战略

5.2.1 市场扩张的几种方式分析

5.2.2 市场产品扩张战略

第三节 制定合理的价格策略

5.3.1 影响钢铁产品全球市场定价的基本因素

5.3.2 天津盛炎祥的定价策略

第四节 建立发达的营销渠道

第五节 实施经济、有效的促销手段

5.5.1 传统的两种经典促销策略

5.5.2 新的促销手段——关系营销

第六节 加强人力资源开发与管理、建立健全人才培养制度

5.6.1 加强人力资源的开发及管理

5.6.2 建立健全人才培养制度

结论

参考文献

致谢

个人简历

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摘要

天津盛炎祥金属材料销售有限公司是专业钢铁流通企业,以国内市场销售为主。面对国内外钢铁市场的激烈竞争,树立现代的营销理念,采取切实可行的营销策略,对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。因此,笔者选择了天津盛炎祥金属材料销售有限公司的营销策略作为研究的课题。
  本文共分七部分,主要内容如下:
  第一部分是前言部分。本部分主要包括:(1)回顾钢铁经销行业四个时期的历史发展背景并在此背景的基础上提出了选题的意义。(2)提出了研究内容和思路,根据盛炎祥的发展规划和未来目标,提出了应采取的营销战略对策和实施思路。
  第二部分是理论概述,回顾了营销战略相关的理论,如: PEST分析、SWOT分析、波特的五种力量模型、供应链管理理论及核心竞争力理论,为论文写作提供理论指导和分析工具。
  第三部分是钢铁行业营销环境分析。本部分主要总结我国钢铁行业发展进程及现状;在此基础上分析天津盛炎祥的竞争对手与供应链以及现今我国钢铁市场外部环境给盛炎祥带来的机遇与挑战。
  第四部分是天津盛炎祥带的发展现状及问题。本部分内容主要研究天津盛炎祥的发展现状分析;运用SWOT方法分析天津盛炎祥的优劣势;分析天津盛炎祥主营产品特性;提出天津盛炎祥面临的问题及原因。
  第五部分为天津盛炎祥营销策略的选择及实施。在前四部分分析的基础上从目标市场、产品策略、价格策略、营销渠道、促销手段等几个方面对天津盛炎祥营销策略提出选择及实施的方案。
  本研究课题及其研究思路和方法旨在对天津盛炎祥金属材料销售有限公司营销战略的制定起到参考作用。

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