C公司雷那度胺开发中国市场商业计划书

摘要

2006年C公司的新药雷那度胺获得FDA批准用于治疗复发难治性多发性骨髓瘤的适应症。雷那度胺上市后，由于其卓越的疗效和较小的副作用，迅速得到了全球专家和医生的认可，2009年雷那度胺全球销售额17亿美金，2012年雷那度胺全球销售额达24.5亿美金。公司致力于拓展新的业务和新的市场，经过调研发现中国的医药市场巨大，目前排全球第五位，2011年中国医药市场规模为500亿美金，2012年为接近600亿美金，预计未来几年，中国药品市场的年增长率将达到20％以上，2013年，中国将成为全球第三大医药市场。所以决定开发雷那度胺在中国的市场。
　　本商业计划书运用SLEPT模型，分析了雷那度胺将面临的内外部环境，认为随着经济的发展和生活水平的提高，人们对健康越来越重视，并且环境污染、吸烟、过渡饮酒等不良生活习惯及人口老龄化等一系列原因也导致了肿瘤的高发病率，这些都是C公司的雷那度胺进入中国市场的机会。雷那度胺进入中国市场也同样面临着威胁：硼替佐米在中国上市已经有8年，并得到了血液科医生的认可；雷那度胺的专利保护期将于2015年到期，面临着仿制品的上市；同时，新的竞争对手卡夫佐米于2012年通过了FDA批准上市，未来几年也会加入中国多发性骨髓瘤市场的争夺。公司的内部优势包括良好的公司和产品的品牌知名度、良好的客户关系和不断的后续血液科产品上市。劣势包括人员没有完全到位、上市初期销售预估能力差等。
　　通过对血液科目标医生的调研问卷和对KOL的访谈收集到的信息的分析以及对竞争对手情况的了解，对雷那度胺在中国市场进行了市场定位并采取精准的营销组合4Ps的策略，从而推动雷那度胺在中国市场上的销售。
　　公司运营部分从公司采取的组织架构、人员配备、绩效考核等方面介绍了公司的日常运营方法，以及公司的短期目标和3-5年的中期目标。
　　根据公司的营销策略做了雷那度胺未来5年的销售预估，并根据销售预估，预测了未来5年的财务资产负债表、现金流量表和利润表。
　　最后通过财务预测和分析证明，雷那度胺在中国市场上市后将获利，是C公司拓展新市场的好方法。

目录

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中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1论文研究的背景和意义

2论文研究的内容及结构

第二章 公司分析

1C公司概述

2目标与核心价值

3公司的核心竞争力

4公司开发新市场的原则

5中国市场的特点

6公司的优势和劣势

第三章 医药行业分析

1医药行业宏观环境分析

2医药行业微观环境分析

3行业环境的机遇与威胁

4本章小结

第四章 公司的客户分析

1雷那度胺的市场前景与分析

2雷那度胺的目标市场

3雷那度胺的目标客户

4目标客户观念分析

5本章小结

第五章 竞争分析

1雷那度胺的主要竞争对手

2雷那度胺的竞争优劣势

3基于SWOT的竞争战略分析

4本章小结

第六章 营销计划

1市场细分

2目标市场选择

3市场定位

4 C公司的营销策略4Ps

5营销成本估算

第七章 公司运营

1公司组织架构

2人员配置

3绩效考核

4薪酬福利

5执行业务的方法

第八章 财务分析

1销售收入预测

2成本费用预算

3未来5年财务预测

4盈利能力分析

5风险及对策

执行摘要

1雷那度胺产品介绍

2市场需求和市场规模

3C公司独特的资源

参考文献

附录

致谢