西卡工程密封胶有限公司（瑞士）中国营销战略研究

摘要

随着中国经济的发展和国际地位的日益提高，无论对于哪个行业来说中国市场都已经成为全球最重要的市场，但同时面临的竞争也日益激烈。西卡工程密封胶有限公司作为一家外资企业，也面临着同样的问题。一方面将中国作为重要的市场，但是在进入中国后经过一段时间的高速发展和高利润期后，业务增长进入缓慢期，市场份额有所下降，整个市场的扩大变得异常艰难。本文以西卡工程密封胶有限公司在中国的发展为背景，通过对现阶段所处营销环境的分析，以找到一条更加适合本公司的营销战略，从而促进本企业的发展。
　　本论文以相关的市场营销及营销战略的国内外文献资料为研究基础，通过相关资料及近几年行业数据的收集，采用PEST分析模型对宏观环境进行分析，通过对这几个方面特别是经济环境的分析，总结现阶段西卡工程密封胶有限公司所具有的机会及威胁。通过对现阶段企业内部坏境的分析，了解企业现今存在的问题，进而找到企业的优势及劣势。
　　本文通过运用市场营销战略的相关理论与西卡工程密封胶有限公司营销现状的结合分析，找到适合企业的营销战略，为企业提出了几条切实可行的营销战略的具体的实施方法。这些营销措施的提出，将有助于西卡工程密封胶有限公司在中国业务的进一步提高。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的

1．3 研究方法

1．4 论文结构

第2章 文献综述

2．1 国外主要文献综述

2．2 国内主要文献综述

第3章 西卡公司营销外部环境分析

3．1 PEST分析模型简介

3．2 现阶段西卡公司外部环境分析

3．2．1 政治法律环境

3．2．2 经济环境

3．2．3 社会文化环境

3．2．4 技术环境

3．3 机会与威胁分析

第4章 西卡公司内部环境分析

4．1 西卡公司现有营销管理模式

4．2 西卡公司现阶段市场定位分析

4．3 西卡公司现状分析

4．3．1 西卡公司文化介绍

4．3．2 西卡公司财务状况分析

4．3．3 西卡公司管理状况分析

4．3．4 西卡公司面临困难分析

4．4 西卡公司优势与劣势分析

4．4．1 优势分析

4．4．2 劣势分析

第5章 西卡公司营销战略

5．1 西卡公司营销战略目标

5．2 西卡公司营销战略措施

5．2．1 产品策略

5．2．2 价格策略

5．2．3 渠道策略

5．2．4 品牌策略

5．2．5 促销策略

第6章 结束语

参考文献

致谢