禾丰公司开发东非共同体市场营销策略研究

摘要

目前，中国的饲料行业竞争异常激烈，市场已近饱和。特别是近几年，受“瘦肉精”、“速成鸡”、人感染“H7N9”致流感等事件的影响，养殖业和饲料工业动荡不安。开发新客户的难度日益加大，客户维护成本也不断增加。在全球经济一体化的背景下，很多大型饲料企业集团都纷纷走出国门，踏足国际市场，争取占有更多的国际市场份额。东非共同体五个成员国都是以农业为经济支柱产业内，具有得天独厚的农业种植条件。但是，饲料工业发展薄弱，畜牧业的养殖对于饲料还有需求，亟待改变饲养方式，提高饲养效率，需要大力发展畜牧业及饲料工业。
　　本文分析了东非共同体五国市场的宏观环境和行业环境，总结出开发东非共同体市场的机会和威胁。通过对禾丰公司组织结构与人力资源、企业文化状况、盈利能力、研发和技术能力以及经营能力的分析，总结出禾丰公司开发东非共同体市场的优势及劣势。基于以上内外环境的分析和机会与威胁、优势与劣势的总结，制定出禾丰公司开发东非共同体市场应采取STP策略和4P营销策略。并在相关理论的基础上，分析了各营销策略的制定依据及具体实施方法。最后确定了禾丰公司进入东非共同体市场的方式。本课题的研究，为禾丰公司开拓东非共同体市场的项目提供了大量的数据和信息，在看到巨大机会的同时，也关注到可能发生的风险，使禾丰公司能够扬长避短，制定准确的营销策略，对禾丰公司顺利进入东非共同体市场起着重要的指导性意义。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．3 研究内容和论文结构

1．3．1 研究内容

1．3．2 论文结构

第2章 相关理论概述

2．1 市场营销的相关理论

2．1．1 市场营销的内涵

2．1．2 市场组合营销策略

2．1．3 STP营销策略

2．2 国际市场营销相关理论

2．2．1 国际市场营销的形式

2．2．2 国际市场的进入方式

第3章 禾丰公司开发东非共同体市场外部环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 东非共同体社会环境分析

3．1．2 东非共同体政策环境分析

3．1．3 东非共同体经济环境分析

3．1．4 东非共同体技术环境分析

3．2 行业环境分析

3．2．1 东非共同体畜牧行业的现状

3．2．2 东非共同体畜牧业的市场需求探讨

3．2．3 东非共同体市场竞争对手的分析

3．2．4 东非共同体饲料原料供应情况的分析

3．3 机会与威胁分析

3．3．1 机会分析

3．3．2 威胁分析

第4章 禾丰公司内部环境分析

4．1 公司概述

4．2 组织结构与人力资源分析

4．3 企业文化状况分析

4．4 盈利能力分析

4．4．1 营业收入总体情况分析

4．4．2 饲料收入总体变动分析

4．4．3 饲料业务毛利率分析

4．4．4 投资收益分析

4．5 研发能力及技术能力分析

4．6 经营能力分析

4．7 公司优势及劣势分析

4．7．1 公司优势分析

4．7．2 公司劣势分析

第5章 禾丰公司开发东非共同体市场的营销策略制定及实施与控制

5．1 STP策略

5．1．1 市场细分

5．2．2 目标市场选择

5．2．3 市场定位

5．2 产品策略

5．2．1 产品线策略

5．2．2 品牌策略

5．2．3 产品包装策略

5．2．4 产品生命周期策略

5．3 渠道策略

5．3．1 确定渠道目标

5．3．2 确定备选的渠道交替方案

5．3．3 渠道成员的选择和开发

5．4 价格策略

5．4．1 定价目标

5．4．2 定价方法

5．5 促销策略

5．5．1 确定目标受众

5．5．2 促销组合的确定

5．5．3 促销方案

5．6 禾丰公司进入东非共同体市场的方式

5．6．1 贸易式进入

5．6．2 对外投资

5．7 禾丰公司开发东非共同体市场营销策略的实施与控制

5．7．1 营销策略的实施

5．7．2 营销策略的控制

第6章 结论与展望

6．1 结论

6．2 进一步展望

参考文献

致谢