大连可口可乐雪碧冰薄荷市场营销策略研究

摘要

随着人们生活水平的提高，中国消费者的消费水平正在逐步提高，中国的饮料行业进入了一个快速发展的阶段。面对竞争如此激烈的饮料市场，为了能提高公司的市场占有率，为企业的产品线增加更多的赢利点。可口可乐公司计划推出一种新口味产品——雪碧冰薄荷，希望可以通过上市新口味更加吸引年轻消费者和提高其品牌的销售额，从而进一步提高其市场占有率。 本论文以大连可口可乐公司的新产品雪碧冰薄荷为研究对象，分析了其目前所面临的问题，结合市场营销学等原理的运用，采用了多种分析工具，制定了大连可口可乐雪碧冰薄荷的市场营销策略。本论文共包括四部分，其中第一部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要说明；第二部分主要分析大连可口可乐公司的内部环境；第三部分从宏观环境、竞争环境和顾客消费行为方面分别进行了详尽的分析，并对新产品进行了市场预测；第四部分是新产品市场营销策略制订部分，在明确了公司的优势与劣势、机会与威胁的前提下，制订了大连可口可乐雪碧冰薄荷新品上市营销策略。 本文通过对公司内部、外部环境的分析，做出了雪碧冰薄荷的市场营销策略。制定独特的产品策略；针对客户和消费者采取不同的价格策略；主要以城市为主的渠道策略；以及丰富多彩的促销策略。通过这种有效的市场营销策略，从而将这个新产品成功推向市场。也为今后应对激烈的市场竞争时再度推出新产品提供理论借鉴。

目录

文摘

英文文摘

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1引言

1.1碳酸饮料介绍

1.2公司及品牌背景介绍

1.2.1可口可乐公司介绍

1.2.2可口可乐公司在中国的业务发展

1.2.3雪碧品牌的发展

1.3雪碧冰薄荷新产品的推出

1.4研究方法与路线

2公司内部环境分析

2.1公司介绍

2.2公司组织结构分析

2.3公司的营销现状分析

2.3.1公司产品分析

2.3.2产品价格分析

2.3.3促销活动分析

2.3.4销售渠道分析

3公司外部环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人口环境

3.1.2经济环境

3.2竞争环境分析

3.2.1行业发展状况分析

3.2.2碳酸饮料市场竞争分析

3.2.3非碳酸饮料市场竞争分析

3.3顾客消费行为分析

3.3.1消费者年龄构成

3.3.2信息来源和购买渠道

3.3.3消费者关注的因素

3.3.4消费者的媒体消费习惯

3.4市场预测

4雪碧冰薄荷的市场营销策略

4.1 SWOT分析

4.2目标市场确定与市场定位

4.2.1目标市场确定

4.2.2市场定位

4.3市场营销组合策略

4.3.1产品策略

4.3.2价格策略

4.3.3渠道策略

4.3.4促销策略

参考文献

致谢