奥康国际公司销售费用控制研究

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.2.1研究目的

1.2.2 研究意义

1.3文献综述

1.3.1销售绩效评价研究现状

1.3.2销售费用控制研究现状

1.3.3销售模式转型研究现状

1.3.4文献述评

1.4研究思路及框架

1.5创新之处

第二章 理论基础及相关概念界定

2.1理论基础

2.1.1委托代理理论

2.1.2控制理论

2.1.3激励理论

2.2概念界定

2.2.1销售费用控制的涵义

2.2.2销售费用控制的特点

2.3销售费用控制评价指标

2.3.1销售费用率

2.3.2销售毛利率

2.3.3费用结构

第三章 奥康国际公司销售费用控制案例分析

3.1奥康国际公司简介及行业背景

3.1.1奥康国际公司简介

3.1.2奥康国际公司行业背景

3.2奥康国际公司销售费用控制现状分析

3.2.1奥康国际公司销售费用的定义及分类

3.2.2奥康国际公司销售费用控制的流程现状

3.2.3奥康国际公司销售费用现状

3.2.4奥康国际公司销售费用支出结构现状

第四章 奥康国际公司销售费用控制存在问题及原因

4.1奥康国际公司销售费用控制中存在的问题

4.1.1预算制定不合理

4.1.2费用支出不合理

4.1.3部门协作意识较弱

4.1.4费用真实性缺乏监督

4.2奥康国际公司销售费用控制中存在问题的原因分析

4.2.1预算制度缺陷

4.2.2绩效考核缺陷

4.2.3管理人员缺陷

4.2.4财务控制缺陷

第五章 案例公司优化的建议

5.1建立合理的预算体系

5.2合理计划费用支出

5.3引进高端人才

5.4建立科学的费用审查体系

第六章 研究结论与启示

6.1研究结论

6.2研究启示

6.2.1费用预算精细化管理

6.2.2费用控制流程优化

6.2.3加强财务监督体系

6.2.4建立科学的绩效考核标准

参考文献

附录A 攻读学位期间发表的论文与科研成果清单

致谢