我国出版企业图书市场营销策略研究

摘要

近年来，我国出版业市场化程度不断加深，特别是加入WTO后，政府开放了图书的批发零售权限，来自内部和外部的各种力量使得中国出版业的市场竞争越来越激烈。与此相应，出版体制改革也在持续推进，经营性的出版社将从传统的事业单位向现代企业转制。随着我国出版业市场化程度的加深和出版体制改革的推进，构建我国市场化的图书营销模式，图书营销越来越受到从业者的关注，其重要性不断突显。但就从目前我国出版企业图书市场营销现状来看，没有真正意义上地实现营销机制的职能转换。 本文运用市场营销的理论，采用了理论联系实际、定量与定性分析相结合的方法，突出系统、动态和互动的观点，从企业和环境协调发展的视角对我国出版企业图书市场现状，图书市场特点，图书市场营销现状进行了深入系统的分析。在此基础上，结合我国出版企业的实际，研究制定了我国出版企业图书市场营销策略，建立了“以读者为核心”的市场营销机制，提出了构建学习型组织、实施人才战略、完善市场营销人员激励机制等手段，提升我国出版企业市场营销策略的对策，并作为我国出版企业采用科学的方法和手段开展市场营销活动的参考。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章绪论

1.1论文写作的背景和意义

1.1.1论文写作的背景

1.1.2论文写作的意义

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

1.2.2国内研究现状

1.3论文的总体思路

1.4论文的研究方法

1.5论文的创新之处

第2章市场营销相关理论基础

2.1市场营销学

2.1.1市场营销学的研究内容

2.1.2市场营销学的研究方法

2.2整合营销

2.2.1整合营销概念

2.2.2整合营销战略

2.2.3整合营销执行

2.2.4整合营销控制

2.3关系营销理论

2.4产品生命周期理论

2.4.1引入期

2.4.2成长期

2.4.3成熟期

2.4.4衰退期

2.5因子分析法

2.5.1因子分析简介

2.5.2因子模型

2.5.3因子分析法的步骤

2.6本章小结

第3章我国出版企业图书市场营销现状分析

3.1我国出版企业图书市场现状

3.2我国出版企业图书市场特点分析

3.2.1买方市场的形成

3.2.2图书市场的三个层次

3.2.3产品特点分析

3.2.4消费者行为分析

3.3影响我国出版企业图书市场营销因子分析

3.3.1相关说明与变量选择

3.3.2确定待分析的原有变量是否适合因子分析

3.3.3构造因子变量，确定因子个数

3.3.4计算因子载荷，并列出因子载荷表

3.3.5因子旋转与因子命名

3.3.6因子得分

3.3.7分析结论

3.4我国出版企业图书市场营销现状

3.4.1产品乏味，品牌乏力

3.4.2定价混乱，打折成风

3.4.3渠道过多，选择困难

3.4.4促销不足，手段单一

3.5本章小结

第4章我国出版企业图书市场营销策略

4.1我国出版企业图书市场营销市场定位策略

4.1.1优势定位策略

4.1.2避强定位策略

4.1.3复合定位策略

4.1.4重新定位策略

4.2我国出版企业图书市场营销产品策略

4.2.1树立正确的产品观念

4.2.2产品开发策略

4.2.3图书产品组合营销策略

4.2.4图书品牌营销策略

4.2.5产品生命周期策略

4.3我国出版企业图书市场营销价格策略制定

4.3.1确定图书定价目标

4.3.2图书定价策略

4.3.3图书的折扣策略

4.4我国出版企业图书市场营销渠道策略

4.4.1传统图书营销渠道与在线销售相结合策略

4.4.2多渠道策略

4.4.3关系型渠道策略

4.4.4扁平化渠道策略

4.4.5渠道管理策略

4.5我国出版企业图书市场营销促销策略

4.5.1针对中间商的促销策略

4.5.2针对消费者的促销策略

4.5.3图书网络营销策略

4.6本章小结

第5章提升我国出版企业图书市场营销的对策

5.1实施关系营销

5.1.1顾客关系营销策略

5.1.2与中间商的关系营销

5.1.3竞争合作关系营销

5.2建立学习型组织，提升出版企业的核心竞争力

5.2.1前期准备

5.2.2学习型组织团队构建

5.2.3完善和发展

5.3实施人才战略

5.3.1构建新的人事关系、组织结构及业务流程

5.3.2坚持以人为本，树立“创新人”理念，实行分权式管理

5.3.3提供宽松的工作环境，使市场营销人员创造性开展工作

5.4完善市场营销人员激励机制

5.4.1薪酬分配激励

5.4.2职业生涯激励

5.4.3奖罚激励

5.4.4培训激励

5.5本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果

致谢