供应商战略合作伙伴关系研究

摘要

在过去的一段时期内，企业与供应商的传统交易方式给企业带来了一定的利益增长，但这种利益增长是建立在牺牲对方利益的基础上的。企业只有与供应商建立长期的、稳定的、密切的战略合作伙伴关系，做到彼此信任、信息共享、风险共担，才能更有效的实现双赢。按照所采购产品的差异，企业与供应商的合作关系可以分为一般契约性的关系、技术性合作伙伴关系、战略性合作伙伴关系以及有影响力的合作伙伴关系。
　　本研究阐述了战略性合作伙伴关系的主要理论内容，包括战略合作伙伴关系的合作内容、合作伙伴的选择原则以及战略合作伙伴关系的特征等，如企业可以与供应商在产品的研发、企业的库存、信息和利益的共享、风险的共担等方面开展合作；而战略合作关系与其他类型的合作关系相比又具有塑造可持续竞争优势、降低风险、提高声誉和企业效率等特征；通常，企业会选择那些与自己有相似战略目标、有强烈合作意愿、有核心能力又能彼此信任、互惠互利的供应商作为自己的战略合作伙伴。分析了企业与供应商建立战略合作伙伴关系的主要障碍，就我国的现状来看，主要包括了以下几个方面：信息共享系统与激励机制有待完善、缺乏相应的利益共享和风险共担机制、合作双方的信任关系难以形成和维系、容易出现权利复归问题、缺乏对战略合作伙伴的动态跟踪管理，以及其他方面的问题，比如双方接触人员的突然变化、合作双方对于要求和目的的误解所导致的错误等。提出了我国企业与供应商建立战略合作伙伴关系的相关对策：建立公平合理的利益分配与风险分担机制、建立科学的激励机制、维持企业与供应商的长期信任关系、实时动态的供应商信息管理、增强合作双方的企业文化融合等，为我国企业与其供应商建立战略合作伙伴提供了参考和帮助。

目录

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 国内外研究综述

1.3 研究方法

1.4 创新点

第二章 供应商战略合作伙伴关系理论分析

2.1 供应商合作伙伴关系的分类

2.2 供应商战略合作伙伴关系的概述

第三章 供应商战略合作伙伴关系主要障碍分析

3.1 信息共享系统有待完善

3.2 激励机制尚不完善

3.3 缺乏相应的利益共享和风险共担机制

3.4 合作双方的长期信任关系难以培养

3.5 权利复归问题导致的合作障碍

3.6 缺乏对战略合作伙伴供应商的动态跟踪管理

3.7 来自其他方面的障碍

第四章 供应商战略合作伙伴关系策略研究

4.1 建立合理的利益分配机制

4.2 建立公平的风险分担机制

4.3 建立科学合理的激励机制

4.4 维持企业与供应商的信任关系

4.5 实时动态的管理供应商信息

4.6 增强合作双方企业的文化融合

结论

参考文献

致谢

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