经济新常态下郑蝶阀门营销策略研究

摘要

阀门是用在工业一种重要的流体控制设备，具有改变介质流动方向和通路断面的功能，同时具有节流、溢流卸压、导流等功能。我国阀门行业经过30年的发展，其产销量及企业数量已经达到世界前列，但是大部分产品以中低端为主，绝大多数企业规模较小，竞争力弱。
　　自2008年全球经济危机以来，全球经济进入“大过渡”与“大调整”阶段。在此背景与中国目前所处的特殊阶段因素下，我国经济进入了增速放缓的“新常态”时期。在经济新常态下，国内阀门行业面临着发展速度从高速变为中高速、产能严重过剩的困境。成立于1993年的郑蝶阀门经过自2000年到2009年近10年的高速发展，自2010年后销售额始终在2亿元人民币徘徊并且销售疲软甚至是下降的现象。经济“新常态”为企业市场营销策略带来了深刻变革，对于中小企业而言，如何转变以往传统的市场营销策略，掌握“新常态”下对企业营销策略所产生的影响并提出响应的对策，具有深刻意义。
　　本文以郑蝶阀门为研究对象，运用PEST分析从经济新常态下郑蝶阀门面临的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境对其所处的宏观经济进行分析，同时运用波特五力分析模型从行业内竞争者能力分析、潜在竞争者进入分析、供应商讨价还价能力分析、购买者讨价还价能力分析以及替代品五个方面对其所处的微观市场环境进行分析。在此基础上从销售模式、营销现状以及SWOT分析方法对郑蝶阀门在经济新常态下的营销现状进行分析，同时综合运用4P营销策略、精准营销、合作营销和速度营销来分析经济新常态下郑蝶阀门应采取的营销策略，制定正确的营销策略和保障措施，进而打破近些年来郑蝶阀门在营销方面所遇到的瓶颈，进一步提高郑蝶阀门的市场占有率，为公司再次腾飞提供助推力，同时对阀门行业中的大多数企业也起到一定的借鉴和指导意义。

目录

声明

摘要

第一章 导论

1．1 论文研究背景与意义

1．2 国内外相关研究文献综述

1．3 研究目标与研究内容

1．4 研究方法与路线

第二章 经济新常态下郑蝶阀门内外部环境分析

2．1 外部环境分析

2．2 经济新常态下郑蝶阀门内部环境分析

2．3 SWOT分析

第三章 经济新常态下郑蝶阀门STP战略

3．1 郑蝶阀门市场细分

3．2 郑蝶阀门目标市场

3．3 郑蝶阀门市场定位

第四章 经济新常态下郑蝶阀门市场营销组合策略

4．1 4P营销组合

4．2 精准营销策略

4．3 合作营销策略

4．4 速度营销策略

第五章 郑蝶阀门营销策略实施保障措施

5．1 生产研发管理

5．2 完善激励机制

5．3 内部资源整合优化

5．4 建立学习型营销团队，树立全员营销观念

第六章 结论与展望

参考文献

致谢