声明
摘要
1 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的目的和意义
1.2 研究现状
1.2.1 定位理论研究现状
1.2.2 乳制品消费研究现状
1.3 本文主要研究内容
2 相关理论研究
2.1 市场定位理论
2.1.1 定位的概念及发展
2.1.2 定位理论概述
2.2 钻石定位模型
3 杰茜牧场的找位—目标顾客选择
3.1 乳品市场细分变量
3.2 乳品市场细分
3.2.1 调查问卷
3.2.2 因子分析
3.2.3 聚类分析
3.3 杰茜牧场的市场细分与目标市场选择
3.3.1 市场吸引力评估
3.3.2 市场竞争优势评估
3.3.3 选择目标市场
4 杰茜牧场的选位—市场定位分析
4.1 杰茜牧场的利益定位
4.1.1 目标顾客及其所关注的利益点
4.1.2 竞争优势分析
4.1.3 自身优势及利益定位点的确定
4.2 杰茜牧场的价值定位
4.2.1 目标顾客及其所关注的价值点
4.2.2 竞争优势分析及定位点确定
4.3 杰茜牧场的属性定位
5 杰茜牧场的到位—定位的实现
5.1 杰茜牧场依据定位的产品规划
5.1.1 保证优质奶源
5.1.2 强大的工艺技术支撑
5.1.3 新颖的产品包装
5.1.4 开发产品多样性,适应不同目标顾客的需求
5.2 杰茜牧场依据定位的价格规划
5.3 杰茜牧场依据定位的渠道规划
5.3.1 商超渠道为主,流通渠道为辅
5.3.2 引入电商渠道
5.3.3 直营与经销结合的销售模式
5.4 杰茜牧场依据定位的沟通规划
5.4.1 媒体广告宣传
5.4.2 隐形广告投放
5.4.3 参与各大商界活动进行口碑推广
5.4.4 加强终端建设
6 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录
后记
攻读学位期间取得的科研成果清单