淘宝网络直销店的诚信与销售优势─基于博弈论模型分析

摘要

网络经销商分为网络直销商和网络零售商。商家通过网络平台发布相关信息，以供消费者选购。此时网络经销商存在两种定价策略：诚实策略，即价格与质量相匹配；欺骗策略，即所有质量的商品都按照一等品的较高价格销售。
　　笔者通过构造无穷阶段博弈论模型，比较网络直销商和零售商采取两种策略的长期收益，同时根据淘宝网上消费者对于商家的信誉度评分，来比较网络直销商和零售商的信誉度。
　　实证表明，网络直销商的欺骗成本相对较高，也反映出网络直销商更倾向于诚实策略，并且在数据上也反映出网络直销商在网络上的信用评分显著高于网络零售商。高信誉度带来了高销售量和高价格，所以网络直销商的诚信优势带来了较大的经济效益，这说明了网络这个平台为生产者提供了更好的营销途径，该项研究具有很重要的实际意义和实践价值。

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1 绪论

1.1研究背景与意义

1.2文献综述

1.3 研究思路及内容

2 概念的界定与理论综述

2.1 相关概念的界定

2.2 网络直销优势分析的相关理论

3 网络直销优势分析实证部分

3.1配对t检验

3.2回归分析

4 基于博弈论模型的网络直销优势分析

4.1基本引理

4.2直销商销售策略分析

4.3零售商销售策略分析

4.4直销商与零售商销售策略对比

5 研究结论与展望

5.1 研究总结

5.2 研究的不足与展望

参考文献

附录

在学期间发表论文清单

致谢