华峰茶业公司的营销管理分析

摘要

随着市场竞争的加剧，茶业企业越来越把营销管理作为提高企业竞争力的重要战略之一。以价值交换为核心的营销管理理念，使得茶业企业从注重传统渠道销售到更加关注产品、客户、定价、电子商务等对于企业长期竞争力有支持的职能，从而要求企业管理人员不断的审视企业在营销管理相关的活动，寻找出提升企业竞争力的有效途径。
　　本文就华峰茶业公司所处的营销环境进行全面的分析和探讨，结合现代的营销管理理论及方法，对于华峰茶业公司的营销管理提出了新的解决方案。研究结果表明，首先，公司在目标市场的选择和定位上，应做高端茶庄品牌，以商政礼节茶为品类定位，以高端礼品市场为主要发展方向，然后通过细分市场，找到目标消费群体，配以各种有效的营销手段，促进华峰茶业产品的销售，为公司带来利润。其次，公司应从客户需求出发，打造客户需要的产品。接着，公司应从客户成本出发，制定客户能够接受的价格体系。再者，公司应从客户便利出发，构建客户最便利的产品渠道。最后，公司应从沟通出发，建立于客户互动式促销方式。华峰茶业公司必须选择符合自身的这一系列的营销策略，并确保有效实施，从而使公司在新形势下获得竞争力的突破，取得持续、健康的良性发展态势。
　　期待华峰茶业公司在营销管理的建设过程中，有所创新，通过营销方案的执行，为中国茶产业营销竞争力的提升提供借鉴。

目录

声明

摘要

第一章 研究概述

第一节 研究背景

第二节 本文研究的主要问题和意义

第三节 本文的研究思路和分析框架

第二章 相关理论概述

第一节 市场营销概念

第二节 目标市场营销理论

第三节 市场营销组合理论

第四节 SWOT理论

第三章 华峰茶业公司营销环境分析

第一节 华峰茶业公司简介

第二节 茶叶市场潜力分析

第三节 茶叶消费者分析

第四节 主要竞争者分析

第五节 SWOT分析

第四章 华峰茶业公司营销管理解决方案

第一节 目标市场的选择与定位

第二节 客户需求——打造客户需要的产品

第三节 客户成本——从顾客感知和需求出发制定差异化价格体系

第四节 客户便利——构建客户最便利的产品渠道

第五节 沟通——建立与客户互动式促销方式

第六节 结论

参考文献

致谢