获取持续性竞争优势:无形专项投资对战略绩效的影响及环境状况和关系氛围的调节作用

摘要

以往实证研究为专项投资和经济绩效间的正向关系提供了大量支持.相对的,本文将研究视角聚焦于战略绩效,指出,厂商投入的无形专项投资,而非有形专项投资会提升经销商的战略绩效.另外,从权变理论的角度考虑,本文发现,外部环境状况和内部关系氛围均会对厂商无形专项投资到经销商战略绩效这一主效应产生调节作用:经销商面临的竞争强度会强化主效应,而经销商面临的技术不确定性却会削弱主效应;渠道边界人员间的个人关系所产生的一次调节作用不显著,却能对环境状况的调节效应起到“放大器”作用,即和竞争强度组合产生“粘合”的二次调节作用,和技术不确定性组合产生“锁定”的二次调节作用.基于206份中国企业调查数据,本文提出并验证了上述理论假设.