消费者创新性、独特性需求和人际影响对创新产品冲动性购买的联合影响

摘要

创新产品的市场推广是营销关注的重点,而创新产品的独特性更易导致冲动性购买,因此有必要研究消费者对创新产品的冲动性购买.本文从消费者视角出发,研究消费者创新性对创新产品冲动性购买的影响,并探讨独特性需求和人际影响在其中的调节作用.研究结果表明:消费者创新性对创新产品的冲动性购买具有显著正向影响;独特性需求的创造性选择在消费者创新性和冲动性购买间起到正向调节作用,而非主流选择和回避相似性未起到调节作用;人际影响的规范性影响在消费者创新性和冲动性购买间起到正向调节作用,而信息性影响未起到调节作用.