营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用

摘要

本文以契约型农产品营销渠道为背景,从收购商的视角,实证性检验了契约完备性通过收购商对农户的管理控制(结果控制、过程控制和能力控制)进而影响农户投机行为和绩效.研究表明,收购商对农户管理控制可以作为有效的渠道治理过程机制,在契约机制对渠道结果影响过程中起到中介作用.此外,契约完备性对三种管理控制方式具有显著正向影响,过程控制和能力控制也可以显著抑制农户的投机行为和提升农户绩效.