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关系记忆及其在渠道成员关系学习与长期合作意愿之间的中介作用研究

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渠道作为以价值互动为主要特征的信息传递系统,具有明显的学习特征.渠道关系发展过程就是渠道双方不断学习,形成关系记忆——关系资产和关系规范,最终建构长期合作意愿的过程.本文创新性的提出关系记忆概念,并且对其在渠道成员关系学习与长期合作意愿之间的中介作用进行研究;并且为渠道成员建立长期合作意愿提供科学可行的关系学习以及关系记忆方法.

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来源
《2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2007年|371-391|共21页
会议地点上海
作者
Julia Jia; 贾冬莉; Equal Xie; 谢陈平; Huan Yu; 于欢; Qingyun Jiang; 蒋青云;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业管理;
关键词
企业管理; 营销渠道; 长期合作意愿; 关系记忆; 关系学习;
入库时间 2022-08-17 10:22:06

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