华人商业送礼行为

摘要

本研究利用扎根理论初探华人商业送礼行为程序,有以下发现:在非完全竞争市场、非标准化产品、无客观衡量标准的产业属性下,贿赂行为特别容易发生.在商业送礼行为发生前,收、送礼双方都会对对方进行试探、观察等动作,但是,试探、观察的次数与时间并不多,且送礼前如果能找到熟识收、送双方的第三者居中牵线时,收、送礼双方的信任累积非常快速,送礼行为非常直接、大胆.而商业送礼的方式非常多,每一种商业送礼的方式会随着利益的大小而有不同,尤其是利益很大时,会伴随多种送礼方式一起送；而且通常送礼方式越多,其共利结构稳定度越高、利益越大.rn 再者,送礼方要增加共利结构的稳定度,不能只靠送礼,还要与收礼方增强彼此的情感关系；且送礼方更能利用送礼行为来降低自己与收礼者的权力差距.rn 最后,本研究提出了利益、权力、关系三构面的送礼行为模式,此模式清楚表达出了送礼方与收礼方之间的利益、权力与关系各种配对所对应的送礼行为模式.