长尾理论视角下的酒店利基市场营销策略研究

摘要

2004年著名美国《连线》杂志主编克里斯安德森提出了“长尾”概念，表现为市场主体从需求曲线头部的少数大热门的产品与市场转向需求曲线尾部的大量较冷门的利基产品与市场，该模式同样波及到了酒店业的营销与管理。本文通过剖析长尾本质和及其经济原理的基础上，将这一理论用于酒店业利基市场的营销策略，试图给酒店的经营者及管理者提供一条开拓市场、赢得顾客的新途径。