浅谈现代广告中的情感诉求

摘要

广告诉求的基础是消费者的心理需要，消费者不仅有物质需要还有精神需要，如尊重的需要、爱与归属的需要、自我形象表达的需要等。消费者对商品的需求，除了功能层面的需求和期待之外，往往也还有情感或其他精神层面的需求。因此，在广告创意中，通过富于情趣的情感诉求方式，去激发消费者积极的情感体验，引起共鸣，从而产生积极的品牌态度和购买倾向，也是一种重要的广告诉求策略。从喜、怒、悲、忧到道德感、荣誉感，人类的情感可分为多种基本类型或者说多个维度。在广告中，最为常见的是美感、亲热感、幽默感和害怕感，这也就成为情感诉求广告常用的创作手法。情感诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它是立于人类的情感基础之上，每个人对情感的表达及接受都有一个基本标准，也就是“度”。在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，情感诉求广告已经成为取悦消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况显得更加重要。只有在情感诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有进一步去探讨情感诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。