“云计算”模式下软件最优定价策略分析

摘要

随着“云计算”技术的日渐兴起以及“软件即服务”理念的深入推广，许多软件产品的定价机制正在经历从传统的版权定价向按照使用量定价的变革,这也成为当下软件行业的主要变革趋势。从软件复杂性和技术可靠性的角度看,按照使用量定价的软件仍然在功能和质量上与版权定价的软件存在一定差异,然而从经济学的角度对二者进行对比的文献仍然属于空白。本文考察了由一个垄断软件厂商和一组软件消费者组成的软件市场，通过建模求解,对比了版权定价和按使用量定价两种模式的最优定价策略下软件市场份额并分析了的影响。本文发现,按照使用量定价的主要优势在于两方面：在一定条件下，(1)软件产品可以有效地覆盖到整个消费者群体,(2)增加一个新的按照使用量定价的低端版本,不会影响到软件厂商原有的高端软件产品定价。这些结果对于软件厂商合理选择适合自身目标群体的定价模式提供了新的理论依据。