TRANSACTION ATTRIBUTES AND BEHAVIORAL ASSUMPTIONS IN THE LIGHT OF ECONOMIC TRANSACTION COST THEORY: MULTICASE STUDY IN THE SALINE SEGMENT OF RIO GRANDE DO NORTE STATEATRIBUTOS DE TRANSACCIóN Y PRESUPUESTOS COMPORTAMENTALES A LA LUZ DE LA TEORíA DEL COSTO DE TRANSACCIóN ECONóMICA: ESTUDIOS MULTICASO EN EL SEGMENTO SALINERO DEL ESTADO DE RIO GRANDE DO NORTE

摘要

Esta pesquisa tiene como objetivo identificar y relacionar los atributos de transacción y los presupuestos comportamentales a la luz de la teoría del costo de transacción económica, en el segmento salinero del Estado de Rio Grande do Norte. Se utilizó el abordaje cualitativo, exploratorio, descriptivo y recorte temporal transversal. Fue desenvuelto un estudio multicaso con tres empresas por medio de entrevistas semiestructuradas junto a los gestores de compra. Las entrevistas fueron transcritas e importadas para el software Atlas.ti 8.2. Después de la codificación, los códigos fueron clasificados en grupos para enseguida generar las familias y las redes. Los descubrimientos mostraron que existe la incidencia de especificidad de activos: Regional, Físico, Dedicados, Humanos, Marca y Temporal, lo que favorece la frecuencia de las transacciones, representada por la continuidad de las relaciones con los proveedores, lo que genera una reducción de la racionalidad limitada de los agentes envueltos y por consecuencia disminución de la incerteza e inhibición del comportamiento oportunista. Tal hecho ocurre en virtud de la recurrencia de las relaciones entre las salineras y sus proveedores, lo que genera confianza y seguridad entre las partes. Se percibió que el hecho de mayor influencia, en la reducción de los costos de transacción, para el sector salinero, es la frecuencia proveniente de la propia especificidad de activos.