Redes de promo??o internacional e suas contribui??es no processo de internacionaliza??o: o caso do psi wines from Brazil

摘要

O presente estudo foca a natureza de redes de promo??o internacional formais, formadas por empresas que operam no mesmo setor e país de origem. O objetivo é analisar uma rede de promo??o internacional e a sua contribui??o no processo de internacionaliza??o das empresas afiliadas. Para tanto, foi realizada uma revis?o na literatura sobre os temas de redes interorganizacionais de coopera??o, internacionaliza??o e a forma??o de redes para internacionaliza??o, bem como a coleta de evidências empíricas por meio de uma abordagem qualitativa utilizando-se do método de estudo de caso. A unidade de análise consiste no Projeto Setorial Integrado (PSI) Wines From Brazil, formado por 39 empresas do setor vinícola e mantido pelo Instituto Brasileiro do Vinho - IBRAVIN com o apoio da APEX Brasil e observada por meio da vis?o de issue-based net, com foco nas interliga??es entre os membros da rede. A coleta das evidências ocorreu durante visitas in loco, por meio de entrevistas semiestruturadas com os gestores de 14 empresas participantes da rede, mais dois gestores executivos do projeto Wines From Brazil. Os dados foram interpretados por meio da técnica de análise de conteúdo. Como auxílio à análise, foi elaborada uma matriz de agrupamento conceitual, formada por quatro construtos: rela??o entre os atores, políticas governamentais, efeitos da participa??o na rede e gera??o de mudan?as. Os resultados indicam que a forma??o da rede contribui no processo de internacionaliza??o das empresas associadas principalmente por meio do suporte financeiro e da troca de informa??es e conhecimentos. A rede consiste numa estrutura de liga??o entre empresas, governo e entidades setoriais que permite a troca de recursos necessários para a internacionaliza??o. A associa??o em redes consiste numa op??o estratégica, especialmente no caso de setores menos desenvolvidos internacionalmente. Em adi??o, os resultados apontam para os efeitos das políticas setoriais de estímulo à forma??o de redes de promo??o internacional.