告别KPI,重塑销售激励

摘要

＜正＞20世纪90年代的中国,是一个商业短缺、市场需求旺盛的状态。那时候最风光无限的职业莫过于销售员了。制造者都在问:"这是我制造的,你愿意买它吗?"产品只要源源不断地送到经销商那里,几乎没有销售不出去的东西。时过境迁,现在消费者都在问:"这是我需要的,你有这样的产品吗?"