价值让渡与品牌商品价格战的理性辨析

摘要

价格战作为企业营销的策略之一，体现了企业为实现自己的营销目标而实行的定价艺术和技巧。定价过高，会影响消费者的经济利益从而失去消费者；定价过低，则会影响企业的收益目标和企业的长期发展。判断某一商品的价格战对企业的经营是否有利，关键在于企业制定的商品价格是否恰当。“顾客价值让渡”是“整体顾客成本”和“整体顾客价值”之间的差额部分，也是决定品牌商品价格的重要依据。理性分析品牌商品的价格构成，是正确决策品牌商品介入价格战的前提。