消费者寻求多样化行为对供应链渠道选择影响研究

摘要

考虑存在消费者寻求多样化行为的情形下,对双寡头制造商渠道选择策略(自销或代销)的影响.寻求多样化行为是由于重复购买会产生餍足感,即消费者对再次购买的意愿降低.本文在三阶段Hotelling模型框架下,分析两种情况并发现:1)当某个制造商选择代销并需要向相应的零售商支付一定的入店费时,如果制造商自销的运营成本和代销产生的入店费较高时,市场上的均衡策略为(自销,代销),否则为(代销,代销)或(自销,自销),而消费者寻求多样化行为将会降低前一策略均衡策略的阈值;2)当某个制造商选择代销而零售商相对会产生每单位运营成本时,两个制造商将共同选择代销或共同选择自销.如果此制造商和零售商的运营成本都很高时,消费者寻求多样化行为可能会使均衡策略变为(自销,代销).该文的研究可以从消费者层面解释为何部分企业纷纷选择自建销售渠道的竞争策略.